Что теперь покупают туристы в агентствах
Что теперь покупают туристы в агентствах
Вторая половина января – самое «гиблое» время в турбизнесе, когда продажи практически на минимуме. В этом году спад по понятным причинам особенно сильный. Корреспондент HotLine.travel выяснил, что сейчас продаётся в турагентствах, по каким ценам и какие выводы из этого можно сделать.
Статистикой продаж по итогам первой рабочей декады января поделился Центр бронирования ТБГ. При взгляде на таблицу сразу бросается в глаза отсутствие Египта. Год назад это направление с большим отрывом лидировало по объемам продаж. Сейчас его место занял Таиланд – на долю этой страны проходится свыше 31 % всех январских бронирований. Однако нельзя сказать, что для туристов это равноценное замещение. Средний чек на тайском направлении – около 47 тысяч рублей на одного туриста, а это вдвое выше египетского ценника – 22 тысячи на человека (данные за январь 2015 г.).
Топ-10 направлений января (по данным Центра бронирования ТБГ)
| Направление | Средний чек на одного туриста, руб. | Доля в общем объёме продаж, % |
| Таиланд | 46 839 | 31,8 |
| Россия | 18 939 | 23,4 |
| Индия | 35 642 | 10,6 |
| Вьетнам | 57 663 | 8,4 |
| Доминикана | 77 329 | 4,8 |
| Италия | 49 946 | 2,5 |
| ОАЭ | 53 135 | 2,5 |
| Испания | 36 957 | 2,2 |
| Греция | 42 082 | 1,9 |
| Кипр | 30 877 | 1,9 |
Если говорить о выездных направлениях, то кроме Таиланда, в турагентствах сейчас востребованы туры в другие страны Южной и Юго-Восточной Азии. Продаются Индия, Вьетнам. Из дорогих направлений благодаря прямой перевозке продаётся Доминиканская Республика. А вот популярность стран Европы снизилась. Из-за крайне дорогого евро в топе продаж, например, уже нет даже сравнительно бюджетной Чехии, хотя год назад это направление присутствовало в десятке.
Аналогичные данные по популярности направлений в ответ на запрос HotLine.travel предоставили крупные федеральные сети турагентств. В «Магазине Горящих Путёвок» рассказали, что по сравнению с декабрём в турагентствах сети отмечают увеличение спроса на Таиланд, Вьетнам, туры по России. Кроме того, востребованы Индия, Кипр, Испания. Практически также выглядит и январский топ продаж в «Горячих турах».
Популярность направлений в январе 2016 г. и средний чек за тур (по данным УК сети «Горячие туры»)
| Направление
| Средний чек на двоих, руб. | Доля в общем объёме продаж, % |
| Таиланд | 69 898 | 30,5 |
| Россия | 53 978 | 26,5 |
| Вьетнам | 89 187 | 10,0 |
| Доминиканская Республика | 166 788 | 6,4 |
| Индия | 57 251 | 5,2 |
| Другие | – | 21,5 |
Обращает внимание взрывной рост популярности туров по России. Год назад в статистике январских продаж турагентств наша страна занимала только 9-е место, сейчас – уже 2-е. Что бы там ни говорили о дороговизне отдыха в России, но именно это направление, похоже, смогло предложить туристам туры эконом-класса. Кстати, это видно и по среднему чеку – бронируя тур по России январе, клиенты тратили в среднем 18,9 тысяч рублей на человека. Это меньше, чем на любом другом направлении. Значит ли это, что туристы, прежде выбиравшие зимний отдых в Египте, теперь отдыхают в России? Вряд ли. Ниже объясним, почему.
Для этого надо взглянуть на глубину продаж. По статистике ЦБ ТБГ, более 50 % туров сейчас продаётся last minute, т. е. с вылетами в январе. Ещё треть заявок – на февраль, на последующие месяцы продажи редки. Исключение – всё та же Россия. Судя по данным «Горячих туров», 68 % туров по России в январе продаётся на глубину более 30 дней.
Глубина продаж по направлениям (по данным УК сети «Горячие туры»)
| Страна | % от общего числа заявок |
|
|
| |||
|
| 1–6 дней | 15–30 дней | 7–14 дней | Более 30 дней | |||
| Таиланд | 26,8 | 27,7 | 28,6 | 16,9 |
| Россия | 17,8 | 8,1 | 5,9 | 68,1 |
| Вьетнам | 20,0 | 28,6 | 34,3 | 17,1 |
| Доминиканская Республика | 22,2 | 11,1 | 31,1 | 35,6 |
| Индия | 8,3 | 27,8 | 41,7 | 22,2 |
Это говорит о том, что началось раннее бронирование отдыха в России на весенне-летний сезон. Туристы, понимая, что места могут закончиться, уже готовы определяться с вариантами отдыха на перспективу и оплачивать туры уже сейчас. На выездных направлениях ситуация, к сожалению, ранним продажам не способствует. Либо нет предложений (Турция-то закрыта), либо достаточного спроса (его сдерживает дорогой евро). Благоприятных условий для раннего бронирования нет ещё и потому, что сейчас туроператоры вынуждены убирать чартерные программы, где нет достаточного спроса. Особенно заметна эта оптимизация в регионах, что ещё больше уменьшает возможности для продаж в период низкого сезона.
