На прошлой неделе, по неофициальным данным, состоялась сделка, скрепляющая альянс туроператора и пепервозчика.
На прошлой неделе, по неофициальным данным, состоялась сделка, скрепляющая альянс между ТО «Лабиринт» и «Оренбургскими Авиалиниями». Руководители компаний пока не дали официальных комментариев. Но по косвенным признакам очевидно, что в сезоне лето-2014 могут как минимум на время укрепиться позиции туроператора, вокруг которого в последние годы клубились тревожные слухи. Ожидаемый размер инвестиций – $20 млн.
Свободные радикалы
Чтобы понять мотивы участников предполагаемой сделки, надо оценить их положение на рынке и перспективы.
Начнем с «Оренбургских а\л» (Orenair). Авиакомпания (100-процентная «дочка» «Аэрофлота») много лет работала в связке с приоритетным заказчиком – туроператором «Пегас Туристик». Но в феврале 2014 г. эти отношения прекращаются, что официально подтвердила нашему изданию гендиректор «Пегаса» Анна Подгорная. Наблюдатели полагают, что
«период охлаждения» между партнерами начался еще год назад, когда в «Аэрофлоте» сменился первый зам. гендиректора по коммерческой деятельности.
Шамиль Курмашов занял эту должность вместо Андрея Калмыкова, которому, как вы помните, приписывали протекционизм в отношении операторов «Санрайз тур» и «Пегас Туристик».
Можно предположить, что противники Калмыкова содействовали и разрыву Orenair с многолетним партнером. Теперь стоит задача быстро обеспечить авиакомпании достойную загрузку без «Пегаса». Orenair расширяет парк: сейчас оперирует 24 самолетами, а к концу 2014-го должна получить еще три единицы средне- и дальнемагистральной техники.
В поиске нового ключевого заказчика логично было бы избрать посредником Михаила Шаманова – авиаброкера, активно работающего с Orenair. Он отрицает участие в предполагаемой сделке. Но сохранить коммерческую тайну при таких обстоятельствах – задача слабо реальная:
переговоры велись с целым рядом потенциальных партнеров из туроператорской среды. Все это опытные, заметные на рынке игроки, не претендующие, однако, на статус тяжеловесов. И при этом находящиеся на этапе переосмысления своего места в бизнесе.
(Найти на смену «Пегасу» другого игрока такого же масштаба было бы вряд ли возможно, да и не нужно, если требовался партнер на роль ведомого.)
Теперь вопрос: почему же именно «Лабиринт»?
На самом деле, это едва ли не самый агрессивный туроператор в своей весовой категории. Почти единственный, кто все еще форсирует объемы, воюет с турецко-египетскими гигантами и «Библио Глобусом» за свои исконные территории на массовых рынках. Прежде всего, на греческом, где он держит третье место в рейтингах предпочтений сотрудничества за лето-2013.
Еще одна отличительная черта «Лабиринта»: это один из самых закрытых участников рынка. Пытается создать вокруг себя информационный вакуум, а окружен в результате плотным кольцом слухов
Например, все уже много сезонов недоумевают, откуда у «Лабиринта» ресурсы, чтобы так жестко играть ценой, ведь внешних инвесторов незаметно.
Возможно, как раз сейчас и наступил момент, когда туроператору остро понадобились финансовые вливания. В частности, контрактинг по Греции на лето-2014, по наблюдениям конкурентов, дается ему сложнее обычного. Его ставки в отелях планомерно перебивает известный игрок с глобальными амбициями. «Чтобы уверенно войти в греческий сезон, - предполагают наблюдатели, - «Лабиринту» надо привлечь миллионов восемь…».
Прыгнуть выше головы
Итак, участники обсуждаемой сделки, похоже, решили, что нужны друг другу. Интересная «комбинация клавиш», признают конкуренты. Но, конечно же, выражают скепсис по поводу перспектив нового альянса.
Допустим, «Лабиринт» получит обещанные инвестиции. Сможет ли он, со своей стороны, дать перевозчику потребный ему трафик? Ведь одной Греции недостаточно, чтобы заменить «Пегаса».
Необходим гораздо более широкий ассортимент массовых направлений, среди которых летом на первое место выступает Турция. На нее-то «Лабиринт» недавно и замахнулся. Поздновато, если планировать старт на лето-2014. И в целом самонадеянно, если учесть, что ни один туроператор европейского профиля на турецком рынке не чувствует себя как дома.
Так или иначе, турецкий отдел в «Лабиринте» организован. Возглавил его Дмитрий Черепов – романтик болгарского направления, которое он вел в «Капитал Тур», ICS Travel Group, «Бюро путешествий «Ориент». В прошлом – создатель и руководитель компании «Черри-Тур». Опыта работы по Турции пока не имеет.
В качестве принимающего туроператора рассматривается Odeon Tours. Марина Макаркова, руководитель PR-департамента компании CoralTravel (вместе с Odeon входит в OTI Holding) подтвердила, что ведутся переговоры о приеме туристов «Лабиринта» в Турции.
Кстати, по мнению конкурентов, между «Лабиринтом» и Coral складываются некие особые отношения: прошлым летом руководителей часто видели вместе в Греции, теперь вот – турецкий проект.
Впрочем, что там Турция... Где бы ни начал «Лабиринт» осваивать ожидаемые инвестиционные средства, он в любом случае окажется перед необходимостью масштабных и достаточно сложных внутренних реформ. Придется начинать перестройку производственной базы, модернизировать технологии сбыта, перестраивать вообще все бизнес-процессы. Менять управленческие подходы.
Сможет ли компания сделать количественный и качественный рывок в кратчайшие сроки? А сроки в данном случае – вопрос первостепенный, самолеты не должны стоять на бетоне...
Как вы считаете?
