В «ГЛ» № 8 редакция предложила экспертам спрогнозировать цены на сентябрьские путевки в Турцию и Испанию. Напомним, что за основу брались недельные турпакеты на одного человека в номерах DBL гостиниц 3–5* Антальи и Коста-Бравы. Пришло время подвести итоги. Кто же из наблюдателей оказался ближе всех к истине?
Турция
$299
Итоги голосования экспертов (сентябрь)
26.09.2009
Coral Travel, 7 ночей
Sefikbey Hotel 3*, AI
Эксперт-победитель: Марина Риффель, директор по продажам компании S7 Tour
Снова deluxe
Вопреки довольно пессимистичным июльским прогнозам, сентябрь порадовал туроператоров по Турции. «Вялой» с точки зрения продаж оказалась только первая неделя месяца, что связывают с началом учебного года – многим туристам было просто не до отдыха. Но уже с 7–8 сентября пошел хороший, устойчивый спрос, что позволяло поддерживать цены на уровне приемлемой рентабельности. Так, туры с проживанием в «трешках» редко продавались дешевле $400 – по нашим временам неплохо.
Ситуацию осложняло лишь то обстоятельство, что на некоторые даты операторам приходилось «искусственно» занижать загрузку бортов на Анталью из-за нехватки обратных билетов – в сентябре многие средние турфирмы уже сворачивали программы, а крупные сокращали частоту рейсов.
В третьей декаде месяца, во время Рамадана, российский рынок ощутил дефицит отелей на Анталийском побережье. Популярные гостиницы в этот период отдавали номера гостям из мусульманских стран и из самой Турции. Чтобы не упускать клиентов, турфирмам приходилось занижать тарифы на слабо раскрученные объекты размещения. Как раз на третью декаду приходится и самое дешевое предложение, замеченное «ГЛ» на сайтах туроператоров – $299 (предложение Coral Travel).
Интересно, что в сентябре вырос клиентский интерес к отелям 5* и 5* deluxe. Одно из объяснений: туристы выжидали традиционного осеннего снижения цен на такие гостиницы, в этом году оно составило в среднем 15%.
Победителем августовского прогноза стала Марина Риффель, директор по продажам S7 Tour. Она абсолютно точно предсказала не только минимальную цену на турпакеты в гостиницы 3*, но и период самых дешевых SPO.
Испания
€310
Итоги голосования экспертов (сентябрь)
26.09.2009
«Натали Турс», 8 ночей
Fortuna 3*, BB
Эксперт-победитель: отсутствует
По нулям
У операторов по Испании тоже есть повод для оптимизма. Первый осенний месяц дал им надежду на то, что экономику сезона удастся хоть как-то выровнять. Большинство сентябрьских путевок реализовывалось с нулевой рентабельностью, но октябрьские туры, по свидетельству игроков, продавались в плюс и с хорошей глубиной.
В пользу направления сработали два фактора. Во-первых, к началу осени утихла шумиха вокруг свиного гриппа, подкосившая турфирмам летние продажи. Отложенный спрос проявился осенью. Во-вторых, порадовали щедростью отельеры – в сентябре спецпредложения от них сыпались, как из рога изобилия. Владельцы гостиниц не получили в этот месяц традиционной загрузки от сильно просевшего рынка Великобритании и массово сбрасывали тарифы на 20% или отдавали семь ночей проживания по цене пяти.
В результате средняя цена на недельные турпакеты с проживанием в отеле 3* держалась на уровне €350–400. При минимальной себестоимости перелета €260 это позволяло работать «в ноль» или с минимальной маржей. Экономика продаж могла бы быть лучше, но сказывался избыток «воздуха» – в сентябре игроки еще не успели оптимизировать перевозку, «лишние» борта начали сниматься только в конце месяца.
Минимальную цену недельного турпакета по системе «Фортуна» предложила «Натали Турс» – €310. Наиболее близкий прогноз – €335 дала Надежда Рожнова, руководитель направлений Испания и Италия компании «Мегаполюс турс». Однако мы не можем признать ее победителем, €25 – слишком большая погрешность. Кроме того, нижняя ценовая планка пришлась на 9-дневный тур, соответственно, путевка на семь ночей оказалась бы еще дешевле.
