Туроператор Anex увеличил блоки мест в отелях на черноморских курортах
В 2026 году спрос на отдых в России продолжит расти, даже несмотря на «крепкий рубль» и конкуренцию с выездным туризмом. В связи с этим туроператор Anex запасся квотами мест в отелях на популярных курортах. Подробнее об этом – в интервью с начальником отдела контрактинга по внутреннему туризму Анной Абашкиной.
Анна, минувшей осенью глава Минэка Максим Решетников отметил замедление темпов роста внутреннего туризма: сказались последствия разлива мазута в Анапе и ограничения в авиасообщении. Расскажите, какие тенденции актуальны в 2026 году – продолжается ли это замедление, или мы вновь увидим рост интереса к поездкам по стране?
Мы наблюдаем у себя положительную динамику и рост около 40% на предстоящий летний сезон по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. Спросом пользуются пляжные направления по акции «Раннее бронирование», где скидки достигают 30%, к тому же многие объекты снизили стоимость по сравнению с прошлогодними.
В текущей ситуации мы увидели для себя точки роста и проявили ряд инициатив в контрактинге отелей на 2026 год, в результате получили эксклюзивные условия сотрудничества в популярных регионах. И можем предложить не только выгодные цены, но и квотированные номера, что особенно важно в высокий сезон.
Что это за точки роста?
Краснодарский край как основной поток летнего отдыха и пляжного туризма. Ставрополье, привлекающее природой и лечебницами с минеральными источниками. Стремимся усилить свои позиции в Дагестане. Оцениваем перспективы в Геленджике. Казань и Санкт-Петербург стали хабами для туристов из городов, не имеющих прямых вылетов за рубеж: транзитники едут за границу и заодно совмещают пляжный отдых с сити-брейками. Прямой контрактинг позволяет предложить им в режиме мгновенного подтверждения два продукта – зарубежный отдых и отели в России.
Вы предлагаете турпакеты, включающие перелет к месту отдыха или только наземное обслуживание?
Различные варианты: пакетные туры с перелетом на регулярных рейсах; только наземное обслуживание (отель) – это популярно у жителей соседних регионов, которые приезжают своим ходом; бронирование экскурсионных туров или отдельно экскурсий.
Есть ли блоки мест на рейсах и в отелях?
На рейсах нет: GDS-система позволяет делать пакет с перелетом удобно для агента в момент подбора. А вот в отелях мы это активно развиваем: сейчас в ассортименте компании более 30 объектов с квотами на сезон.
Например, Богатырь 4* или Mirror Family 4* – эксклюзивные квоты и максимально возможная сетка тарифов. Или «Аквалоо» 3* и «Акваград» 4* – очень популярные объекты в Лоо, продажи на лето обычно закрываются уже в марте, а у Anex квоты в разных категориях номеров. В сети отелей Miracleon в Анапе у нас паритетные цены и специальные условия сотрудничества на сезон. А с «Гранд Отель Анапа» у нас эксклюзивный контракт.
Почему вы выделили именно его?
Активное сотрудничество с этим объектом на квотной основе у нас началось в прошлом году. Отель популярный, хорошо известный особенно в городах ЮФО, кроме того, он представляет собой полноценный резорт с концепцией «ультра все включено», не менее востребованной у наших туристов. Мы проанализировали продажи, спрос и отзывы по прошлому году и увидели в Анапе для себя большой потенциал. А «Гранд Отель Анапа» – один из ключевых партнеров в регионе. Сейчас он активно готовится к новому сезону: проводит реновацию, обновляет концепцию и формирует досуговую программу. Уже готов календарь событий на первые выходные после открытия (27–28 марта), школьные каникулы, апрель, Пасху, майские праздники.
В этом году только у нас есть квота и эксклюзивные ценовые предложения, в том числе и на номера с индивидуальным бассейном с видом на море.
Уже сейчас мы видим бОльший спрос со стороны жителей Москвы и Санкт-Петербурга, чем в прошлом году. А в период до начала марта действуют цены раннего бронирования, и они действительно выгоднее, чем возможны в сезон.
Во многих регионах не хватает качественных отелей. Например, в Дагестане их очень мало, что в свое время обнулило попытки запустить туда чартеры. Где размещаете туристов?
Мы пока не рассматриваем Дагестан как квотное направление. Ориентируясь на топовые позиции объектов размещения на основе поискового спроса, сформировали портфолио отелей. Они достаточно активно идут на контакт и предлагают хорошие условия сотрудничества на старте. Поэтому мы запланировали увеличить свое присутствие и заключаем новые прямые контракты с объектами, выбирая лучшее.
Будем использовать менеджер каналов, что позволит нам увидеть доступность номеров в режиме онлайн и транслировать в наш поисковик мгновенное подтверждение.
Выделили для себя объекты в Махачкале, Каспийске, Дербенте, будем предлагать как пляжный, так и городской отдых.
Надо отметить, в Дагестане была проделана большая работа по усовершенствованию инфраструктуры региона. А если мы говорим об экскурсионных турах, то сейчас это хорошо организованные программы с профессиональными гидами, которые прекрасно обучены и знают все тонкости общения с туристами.
Интерес к познавательному отдыху в целом по России растет. Как вы считаете, это связано с тем, что поездки в Европу стали менее доступны?
Экскурсионные туры действительно пользуются спросом. И не только из-за недоступности Европы. А скорее из-за популяризации различных регионов России. На нашем сайте мы сделали отдельно вкладку поиска «Экскурсионные туры», где агенту будет удобно выбрать подходящий маршрут.
И что в топе?
Санкт-Петербург, Калининград, Казань, Кавказ и Байкал. Это классические маршруты, которые стабильно пользуются высоким спросом в зимний сезон.
В целом экскурсионные туры стали более разнообразными по наполнению: выросло количество программ с интерактивами, мастер-классами и дегустациями. Такой формат лучше запоминается туристам.
Особенно интенсивно это развивают в Санкт-Петербурге. А на Кавказе, к примеру, помимо стандартных туров, появились маршруты с восхождениями.
Мы также используем форматы «проживание + экскурсии». И возлагаем большие надежды на развитие инфраструктуры Байкальского региона.
Туристы часто говорят, что им проще организовать отдых в России самостоятельно – сейчас есть много агрегаторов и банковских приложений, так что забронировать отель и купить билет не проблема. В чем преимущества Anex как туроператора?
Навигация экосистем агрегаторов и банковских приложений действительно удобна и привлекает пользователей бонусами и акциями с промокодами. Однако практика показывает, что на этих ресурсах представлено ограниченное количество тарифов и номеров, так как они не авансируют отели, а работают по постоплате. Наше преимущество в квотировании и полном доступе к тарифной сетке, кроме того, в некоторых отелях мы смогли договориться об эксклюзивных тарифах, которых нет у ОТА.
Все предложения можно найти на официальном сайте Anex. Кроме того, туроператор организует серию вебинаров по направлениям внутри России, позволяющих ознакомиться с особенностями курортов, спецификой отдыха, интересными местами и достопримечательностями, а также отельной базой.
