История счастливых шансов сетевого проекта
В конце 90-х Алексей Крылов полон энтузиазма, его дела идут отлично — помимо бизнеса, компании UTS Group и небольшой сетки из турагентств «Восемь скакунов», он еще прошел обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров, стажировался 3 месяца в США, там поработал в туроператорской компании Apple Vacation, погрузился в специфику турбизнеса. Отличительными особенностями западной модели оказались использование франчайзинга и технологий бронирования. Заграничный опыт вдохновил Алексея перенести лучшие практики на российскую землю. Вернувшись на родину, он начал обдумывать план действий.
Алексей Крылов
По случаю общие друзья познакомили его со Львом Хасисом, директором торгового дома «Перекресток». Предприниматели договорились, что Алексей будет открывать своих «Скакунов» около новых магазинов, в местах с хорошей проходимостью. Так что к 1999 году сетка Крылова пополнилась четырьмя турфирмами, а бонусом пришло понимание: выстраивание собственной розницы без привлеченных инвестиций — процесс слишком долгий. Другое дело — франчайзинг. С ним можно быстро сделать красивый, вдохновляющий, большой проект. Поэтому основной темой, вокруг которой крутились мысли Алексея после приезда из штатов, был именно франчайзинг.
Во время одного из спонтанных мозговых штурмов с партнерами пришла идея дать название сети «Куда.ру» — по аналогии с американским Whereto.com (в конце 90-х ресурс был одним из пионеров в сфере электронной коммерции). Решение приняли быстро, тут же приобрели доменное имя, и начался бурный творческий процесс — разработка брендбука, логотипа, слоганов, описание бизнес-модели. В команду для работы с агентствами Алексей Крылов пригласил Александра Преображенского, который имел уже немалый опыт и авторитет в турсфере. Сам Алексей стал единственным собственником и генеральным директором компании. В его задачи среди прочего входило создание продукта для «Куда.ру» — он встречался с туроператорами и предлагал сотрудничество с учетом финансового интереса управляющей компании — 2% от оборота, а возможно, и дополнительных бонусов, если удастся превысить план продаж. Такой подход был новаторским, но партнеры приняли его легко. Рынок находился в стадии роста.
В августе 2001-го Алексей Крылов сделал очередной нестандартный ход — разместил рекламу своей сети на билбордах вокруг Садового кольца. Вспоминая те времена, он рассказывает, что это вышло случайно, ему предложили «горящие» места на щитах в центре Москвы за 10 тыс. долларов наличными, в то время как рыночная стоимость была значительно выше. Согласился он, как выяснится позже, не зря.
Именно в августе 2001 года удачливый бизнесмен, владелец компании «Тантьема», заработавший целое состояние на фондовом рынке, Александр Комарницкий, проезжая по Садовому кольцу, увидел из окна своего авто наружную рекламу с позитивным слоганом, симпатичным улыбающимся солнышком и названием «Куда.ру». Он вдохновился этим образом, немедленно захотел приобрести бизнес и дал распоряжение отыскать владельца.
На тот момент Алексей Крылов уже пережил этап влюбленности в проект, прагматизм начал брать верх и все чаще напоминать: денег не хватает, приходится финансировать «Куда.ру» за счет UTS. Но это не могло продолжаться долго, привело бы к недовольству других собственников компании. И тут раздался звонок — товарищ Крылова Иван Калашников (основатель и руководитель журнала «Турбизнес») сообщил, что с ним хочет познакомиться потенциальный инвестор.
Встречу организовали быстро, договорились, что Комарницкий выкупает 80% «Куда.ру» за 500 тыс. долларов, половину отдает сразу, а остальное — по результатам года в зависимости от достижений. При этом Крылов и Преображенский остаются в команде. По условиям сделки к новому собственнику переходит также юрлицо, на которое оформлен бренд — «Туральянс». Он захотел использовать его как стержень для всех своих недавних приобретений в турбизнесе — франчайзинга туроператора из ОАЭ Destination of the World Андрея Куцериба, с которым по-соседски дружил, и «Лагуны Тур» Альберта Потапова. Новая команда с инвестициями неугомонного и вникающего во все Комарницкого будет продвигаться к строительству «проекта мечты» гигантскими шагами, к концу года в сети будет уже порядка 30 агентств с офисами в престижных местах — в торговых центрах, новых жилых комплексах. В отличие от большинства своих конкурентов, турфирмы под брендом «Куда.ру» будут производить впечатление компаний новой формации. По прошествии чуть более полугода, не дожидаясь окончания оговоренного переходного периода, Комарницкий предложит Крылову завершить сотрудничество, выплатит ему оставшуюся сумму за 100% бизнеса и станет единоличным хозяином «Куда.ру».
Алексей Крылов будет доволен сделкой. У него останется бренд «Восемь скакунов» и пять точек продаж, которые он тоже потом выгодно пристроит — за 150 тыс. долларов. Новым собственником станет бизнесмен из Махачкалы.
Спустя годы Алексей обнаружит «осколок» своего проекта — в 2004–2005 годах через третьи руки турфирму «Восемь скакунов», как выяснится, приобрел человек с фамилией, созвучной бренду, — Леонард Пржевальский. Но его судьбу удачной не назовешь — в 2012 году он получит условный срок по статье о мошенничестве.
